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唐國慶丨閑議當前照明行業的變局與契機

2019-06-14 15:56:18 來源:微信公眾號“唐十一” 點擊:563

【大比特導讀】當下照明界最大的困局是什么?莫非LED燈過快的成熟,比IC的“摩爾定律”還快。

這個題目,說大很大,說小可小。說大,這是個關乎企業生死存亡的命運;說小,船小不調頭,小日子優哉游哉,光景也不錯。但是,時至今日,非同以往,“我們需要關注大趨勢,不管暫時出現什么情況,長期向好的趨勢是不會改變的”。所以我們去認真思考,閑議如下:
照明

一、變局

當下照明界最大的困局是什么?莫非LED燈過快的成熟,比IC的“摩爾定律”還快。你做我做都會做,他有你有我也有。難怪GE不見了照明,飛利浦轉成了昕諾飛,歐司朗分出了朗德萬斯。照明外的世界變幻來得更快,大有“黑云壓城城欲摧”之勢。怕甚么?苦難輝煌都經受過,只要“不忘初心”就是。

1,大勢

認清大的形勢,你可能無可奈何,但你不能無所適從,即“做最壞的準備,求最好的結果”。例如:中美貿易大戰,已經開打。“西方不亮東方亮”,“北美不亮南美亮”,關鍵你有準備嗎?準備充分了嗎?我今日才深諳到,什么叫國際公司?其中有一點值得汲取,國際布局。當年在日本三井工作時,我請教過大老板,為何在不同地方開廠?他說:防地震。英特爾考察供應商也有一條,就是如今的時尚詞:備份抑或備胎。現在美國路創公司任職,這家公司規模并不算大,系統控制和調光裝置世界領先,也沒有上市,但在全球數地建有七個工廠。世上有何風吹草動,可以淡定自如,從容面對。對比一下,我們有幾家做的好和做的對的?有,屈指可數,彌足珍貴。

2,中勢

由于LED的橫空出世,以前所未有之勢,“讓不可能變成可能”,彈指10余年間,由配角成主角,進而全面進入了半導體照明時代。如今地球人都知道,見燈便說LED,恐怕99.99%不會錯。由于中國LED人表現過于出色,一下子整出來全產業鏈。從外延---芯片---器件---燈及燈具直至整個應用,我們都能包打天下。禾苗茁壯成長,應該叫好。但那“一地的雞毛都飛上天了”,咋辦?芯片積壓,器件滯銷,整燈雷同。拼的不是質量,而是價格。以往還說是“白菜價”,如今連“白菜價”都遠遠不如。再例舉剛剛閉幕“廣州照明展”吧,4.1和5.1館的景觀照明產品比比皆是,一下子冒出好多個“新秀”,一位資深的采購老總信誓旦旦地說:下半年肯定火拼!拿什么火拼呢?不二的法寶,就是價格戰。有一件事,7月后也會成真,那就是規定:工程公司不允帶資做項目。這對照明產業,尤其是景觀照明帶來什么影響?應收帳款解決了,可是有多少地方拿得出“結余”資金做亮化呢?

3,小勢

說過國際的,也說過國內的,再說同業的。 照明界以銷售額排名當數木林森,中國第一,世界第二。兩個品牌(另一是朗德萬斯),同打兩個市場,國際與國內,面對的140多個國家(地區),這是“大而全”的公司,有自己完整的生態鏈,以獨特的極具個性的企業基因文化融入世界,為整個地球人造燈,不能不說是個傳奇!這幾年,網下網上(去年網上有35個億),照明+,越界產品(占總的30%)的歐普,頗為引人注目。由此而產生一個問題?照明跨界,真的可以無邊界嗎?這里,可以想見:業界巨頭,已經顯現。過百億企業,已不再是“神話”,那么蕓蕓眾生的中小企業怎么辦?你是自立門戶,還是“傍大款,進圈子”?抑或“讓人家去說吧,走自己的路”?其實最為重要的你的“獨門秘籍”在哪里?誠如“廣州展”的主題詞:攻與守。攻得下,守得住,才能進退自如,立于不敗之地。

二、契機

有太陽升起,也就會有夕陽西下;有白天的烈日,也會有晝夜的月亮(總該有照明)吧。誠然毋須過份憂慮,有變局肯定就會有契機,這是客觀存在的,演繹一下羅丹的話,"這世界不缺少契機,而是缺少發現"。

1,強勢

強勢即自信,這里特指企業的文化自信。這次“廣州展”,盡管大背景上有壓力,仍然火爆,一位難求;國際與國內品牌大廠大都未直接參展,可國內中小企業也毫不遜色,“我就是方向”,“我就是亮點”。照明世界誰怕誰?怕的就是你有沒有“料”。就說LED器件吧,易美芯光這次表現不俗,有了“海歸派”的“派”,出了“基于健康照明LED光譜調制技術”。同一方的COB,還是獨領了風騷,現場還搞了個“火爐”測試,讓現場的小伙伴驚呆了。旭宇以只打金線而聞名,在小林總的睿智領導下,清華的陳磊博士大展其才華,有了“寬色系、全光譜”,有了單藍光、雙藍光即紫光激發的……。立洋的屈總,在展臺樓上的VIP室告訴我,去美國參展,照樣拿了大單,這叫什么?牛!牛在逆勢飛揚!

2,弱勢

大有大的優勢,大有大的累贅。弱有弱的優點,一直在“如臨深淵,如履薄冰”,一直再找前進的方向。一旦突破,即可由弱變強。有一個頗為現實的問題,不少照企的領軍人,卻很“固化”。要與時俱進,堪比登天?難怪有一位資深老總感嘆說:讓90后掌舵,70、80退二線。萬物互聯時代,放手讓年輕人搏呀!鑒于“近水樓臺先得月”(身在LUTRON)的關系,有幸接觸到全面照明,智能光控的系統。很想與照明界的同仁分享“以人為本”美好燈光并能攜手前行。廣泛接觸后,感覺甚難。具有大智慧的洲明的林總(就是靈),西頓的陳實(真是實),領悟深且反應快,難怪其公司能夠持續地站在高點上。公司不分大小,以強勝強不足為奇,以弱勝強才是奇跡。在同質化盛行的情勢下,一定要走前瞻化、品牌化、個性化、多元化的路線。惟如此,只有高質量地發展,方可立于不敗之地。

3,劣勢

競爭勢在“一定條件”是可互為轉換的,其關鍵詞是“一定條件”。比方:地方財政吃緊,我可做“私人訂制”(為有錢人量身訂制)。當前情勢下,我要求穩而不是求快。要銷量更要利潤率,否則靠什么生存?不求大,但求實,已是當下的共識。活著,才會有機會,才會有騰飛的空間。在這幾年中,能夠存活下來的都是英雄。接下來,我們要有兩個度,即:一是高度,站在高處縱向思考,公司往哪里走?二是寬度,橫向思維,我的產品+什么?大到智慧城市,與我何干?小至智能照明,什么是我的菜?冠雅臺燈呈現的是多樣化,時尚化;而沃生臺燈卻是專業化,高端化。沒有高與低,對與錯,惟有市場的認可和消費者的認知才是最重要的!

在變局與契機兩個方面,絮絮叨叨聊了“六個勢”,涉及到了在大勢下,如何因勢利導,化劣勢為利勢,化強勢為勝勢。總而言之,這是最好的時代,新時代總是需要新照明;這是最困難的時期,挑戰與競爭日趨激烈。誠如晶能的梁總所言:盡我所能!晶和的陳總所說:實力創造價值(四省會皆有萬盞燈智聯示范)!

“目前中國已是全世界最大的成長性市場,為全世界的企業發展提供了巨大的機會”,在5G、大數據、物聯網、人工智能漸成“萬物互聯”的常態下,整個社會都會發生深刻的變化,惟有不變的就是:這個地球總會有“背影”(鄭見偉語),也總會有光,這個光不是上帝創造的,而恰恰就是諸位“大神”創造的!

本文由大比特商務網收集整理(www.rputjr.tw)

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